https://youtu.be/ym8EtvcHcsY
How to be KOL?
KOL 行銷的關鍵因子:20%產品、80%信任、感覺。焦點應放在提升信任感,而不是 focus 在產品身上。
*70%以上的人其購買行為受到了社群軟體上的資訊影響。
*KOL行銷的報酬率是傳統行銷的11倍。你可以是自己事業的代言人。
*購物的時候,網紅的影響力往往勝過社會名人對年輕人最有影響力的人之中,10個有8個是網紅。
綜合以上,你應該知道為什麼 KOL 行銷這麼重要。
HOW to do KOL?
*成為意見領袖,例:拍攝影片,內容要實用看市場需要直接提供免費資訊,讓人漸漸信任你。
Eg:餐廳打折、宣傳v.s.幕後教學
網拍產品介紹 v.s.Life Style
業務冰冷的介紹文 v.s.YOU
完全沒有講到產品,而是你自己。
[Secret1、如何透過個人品牌將營業額提高13倍]
自己成為 KOL,給市場有價值的資訊。
[Secret2、30天成為達人,你就是 KOL!
]
科學的方法就是按照步驟你就可以到達目的地。何謂科學的方法?就是:重複的行為可以帶來重複的結果
市調(自然流量:做一些讓人覺得有價值的東西/付費流量)訊息建立關係(名單)滿足(轉化)。
第一步驟做市調,第二步驟做訊息設計,第三步驟做關係的建立,第四步驟滿足那些你的觀眾、聽眾。
*人為什麼買你的服務、產品?想(1)逃避痛苦(2)得到快樂。重點在於你是否是顧客與其渴望之間的橋樑,而不是你是不是大明星。所以重點是:我幫助我的客戶解決(什麼問題)。就算對方只是來參加你的研習會也是用他的時間換取他想知道的知識,所有的交易就是資源交換。客戶真正關心的是他的狀態的轉變
*如果你不懂得你的市場中存在的語言及文化,你是無法走到最後的,你能吸引的只有不管你怎麼說都會跟你買東西的人,所以:市場調查,是成為 KOL 的第一步。怎麼調查呢?你需要把問題和結果定義清楚:
1、我該如何讓顧客客戶得到的結果?
2、我有這樣的技能和產品嗎?
3、這個技能可以學嗎?9成以上的功夫是可以經由學習得來的。所以你不會(某件事)不是重點。
SO:任何人都可以成為「明確領域」的 KOL!
[Secret 3、達成月收七位數,你唯一需要知道的2個數字]
*現在你知道:(1)個人品牌的重要性(2)要做市場調查。但要怎麼一直讓人看到?
*我花多少錢可以得到一個潛在客戶(即用100塊買200塊的意思)?以及一個客戶可以帶來多少收益?
取得客戶的成本v.s.平均收益(要透過實際操作才會得到資訊)
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